Umzug nach Mallorca? Rechtliche, steuerliche & Immobilien-Einblicke

Transkript

Kapitel 1: Vorstellung von Fernando Martínez Comas und den Dienstleistungen von KPMG

Hallo und willkommen. Mein Name ist Helen Cummins und dies ist My Yorkca Living, ein Raum, der denen gewidmet ist, die davon träumen, Mallorca zu ihrer Heimat zu machen. Heute freue ich mich, den leitenden Partner von KPMG für die Balearen, Fernando Martínez, begrüßen zu dürfen. Er ist hier, um seine fachkundige Meinung darüber zu geben, wie es ist, auf Mallorca zu leben und dorthin zu ziehen. Herzlich willkommen, Fernando. Danke, dass du hier bist.
Vielen Dank. Es ist mir eine große Freude, hier zu sein. Es ist sehr schön. Ich glaube, du bist unser erster Mallorquiner, das muss ich leider sagen, aber wir fühlen uns geehrt, dich hier zu haben, um dich in unserem Podcast zu interviewen, denn normalerweise konzentrieren wir uns, wie du weißt, auf den ausländischen Markt hier auf der Insel. Aber ich dachte, es wäre wirklich wunderbar, jemanden mit deiner Expertise zu haben, der uns erzählt, wie es für ausländische Menschen ist, nach Mallorca zu ziehen, sei es, um hier ein Haus zu kaufen oder vielleicht ein Unternehmen zu gründen oder eine Investitionsmöglichkeit zu nutzen. Vielleicht kannst du uns ein wenig darüber erzählen, was du bei KPMG machst.

Okay. Vielen Dank, Helen. Ich wusste nicht, dass es das erste Mal war, dass ein Mallorquiner hier ist. Ich hätte mich wahrscheinlich besser vorbereitet. Kein Problem. Ich bin, wie du sagst, der leitende Partner von KPMG hier, und obwohl dies keine Werbung für KPMG ist, denn ich möchte hier sein und einfach ein Gespräch mit dir führen und über dieses sehr, sehr interessante und leidenschaftliche Thema für mich sprechen, nämlich den Umgang mit unseren ausländischen Kunden. Grundsätzlich leite ich hier das Büro. Es ist lustig für einige amerikanische Leute, dass wir hier Rechts- und Steuerberatung anbieten, denn normalerweise bieten große Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in den Staaten keine Rechtsberatung an. Also machen wir das hier. Wir haben ein Team von 15 Anwälten und beraten große Unternehmen auf der Insel. Für nicht ansässige Personen ist es gut zu wissen, dass es hier ein sehr starkes touristisches Geschäftsumfeld gibt. Die meisten großen Hotelketten in Spanien haben hier ihren Sitz, einige Fluggesellschaften, und auch einige Reiseveranstalter und Reisebüros sind hier. Wir bieten also all diesen Unternehmen Dienstleistungen an, und ich leite tatsächlich den touristischen Sektor für KPMG Spanien. Wir haben auch eine Praxis, die sich mit ausländischen Personen befasst, die auf die Insel kommen, Menschen, die hierherziehen möchten. Manchmal wollen sie nach Spanien ziehen, sie wollen die Dinge tun, die man tut, wenn man in ein neues Land geht. Man will ein Haus kaufen, man will seine Kinder zur Schule bringen, man will normale Dinge tun. Also helfen wir ihnen, hierherzukommen. Natürlich ist der Hauskauf das Nächstliegende und Einfachste, woran man denkt, aber manchmal helfen wir ihnen auch bei der Miete, wenn sie das zunächst möchten, und wir bieten ihnen in der Regel die gesamte steuerliche Beratung an, denn das ist die wichtigste Beratung, die ausländische Personen, die nach Spanien kommen, benötigen.

Wir bieten also die gesamte steuerliche Beratung zusammen mit diesem Kauf an, zusammen mit anderen Dingen, die passieren. Es passiert manchmal, dass einige meiner sehr guten Freunde und Kunden, einer von ihnen kam vor etwa 20 Jahren und sagte mir, er werde sich hier zur Ruhe setzen. Er wollte ein Haus kaufen, und jetzt ist er mein erster Kunde in seiner Baufirma, denn er kam her, gründete eine Firma, es lief sehr gut und er arbeitet immer noch hier. Das passiert vielen Leuten hier, oder? Dass Geschäftsleute, die ihr Geschäft vielleicht sehr erfolgreich in ihrem Heimatland geführt haben, sich dann entscheiden, vielleicht Zeit hier zu verbringen, aber im Laufe der Zeit sehen sie Investitionsmöglichkeiten und dann steigen sie irgendwie auch hier ins Geschäft ein. Das passiert ziemlich oft. Ich glaube, die Leute denken über Mallorca als Urlaubsort nach und denken: “Na gut, ich werde dort sein und mich entspannen”, und das tut man auch. Man hat eine sehr schöne Zeit hier. Was ich vielen Leuten, die auf dem spanischen Festland leben, sage, ist, dass jedes Wochenende hier wie Urlaub ist, denn sie kommen für eine kurze Auszeit her und wir haben sie von Freitagnachmittag bis Sonntag, man verbringt sein Leben hier sehr entspannt. Aber dann fangen sie an zu sehen, dass es hier Unternehmen gibt, Investitionsmöglichkeiten, viel Kapital kommt hierher, Private-Equity-Firmen kommen auf die Insel, um hauptsächlich in Hotels und, wie du weißt, auch in Immobilien zu investieren, als separates Segment neben Hotels, und das ist im Wesentlichen, was wir mit ihnen machen.

Kapitel 2: Der Vorteil der kombinierten Rechts- und Steuerberatung

Das ist großartig, Fernando. Was ist der große Vorteil, wenn man die Rechts- und die Steuerberatung unter einem Dach hat? Es ist offensichtlich, dass es Vorteile gibt. Können wir darüber sprechen? Denn ich denke, manchmal beeinflusst das eine das andere, richtig? Wie kannst du einem Kunden helfen, weil du diesen Vorteil hast, beides unter einem Dach anzubieten?
Die Hauptsache ist, man muss darüber nachdenken, wie Kunden normalerweise zu einem Anwalt kommen, wenn sie nach Spanien, genauer gesagt nach Mallorca, kommen wollen. Sie wollen etwas kaufen, ein Haus. Und das ist meiner Meinung nach etwas sehr Instinktives. Gleichzeitig sieht man ein Haus, das einem gefällt, und man will es sofort kaufen. Und was wir ihnen sagen, ist: “Nimm es leicht. Du willst ein Haus kaufen, aber hast du über all die anderen Dinge nachgedacht, die damit zusammenhängen?” Es gibt steuerliche Auswirkungen, weil der Kauf des Hauses welche mit sich bringt, aber gleichzeitig hat die Tatsache, dass du in diesem Haus leben wirst, auch steuerliche Auswirkungen auf deine eigene persönliche Einkommensteuer, zum Beispiel auf deine Vermögenssteuer, auf einige sogenannte indirekte Steuern wie Mehrwertsteuer oder Grunderwerbsteuer. Man muss also alles betrachten. Wir sehen unsere Kunden nicht als Leute, die Häuser kaufen, denn das wäre für uns zu kurzsichtig und würde uns gleichzeitig nicht erfüllen. Wir sehen die Kunden als Menschen, die auf die Insel kommen wollen, die entweder Urlaubsbesucher sein wollen oder tatsächlich nach Spanien ziehen wollen, und die auch ein Haus kaufen. Aber wichtig ist, wie sie herkommen. Wenn man an einen neuen Ort, ein neues Land mit einem sehr ausgeklügelten und schwierigen Steuersystem geht, wie wir es in Spanien haben, denn wie du weißt, haben wir zentrale Steuern, die die spanische Regierung den hier lebenden oder hier Vermögen besitzenden Personen auferlegt, aber wir haben auch die lokalen Steuern der Balearen und dann die lokalen Steuern von Palma, Calvià, Andratx. Man hat also im Grunde drei Ebenen der Komplexität. Nennen wir es Komplexität, aber wahrscheinlich nicht Kosten, denn gut geplant. Was ich den meisten meiner Kunden sage, ist: “Nun, du bist in England ansässig, du bist in Amerika ansässig, du zahlst Steuern in England. Wenn du nach Spanien kommst, wirst du Steuern zahlen. Ich zahle Steuern und du zahlst Steuern hier, und wir leben immer noch hier.” Das ist also nicht das große Problem. Das Problem ist, die richtigen Steuern zu zahlen, nicht anfangen, Doppelbesteuerung zu zahlen, Großbritannien, Deutschland und Spanien oder die USA und Spanien, was verrückt ist. Deshalb sehen wir das so, dass wir nicht getrennt in Steuer- und Rechtsfragen beraten, sondern dass wir unsere Kunden beraten, die Steuerprobleme haben, rechtliche Probleme haben, arbeitsrechtliche Probleme haben können. Wir haben andere Kunden, die, wenn sie herkommen, ein Unternehmen gründen und anfangen, Leute einzustellen, und dann haben sie arbeitsrechtliche Probleme, und auch hier können wir Dienstleistungen anbieten.

Eines der Dinge, die eine weitere Ebene darstellen, sagen wir mal, die du anbieten kannst, die andere vielleicht nicht, ist diese steuerliche Beratung sowohl aus der Situation des Heimatlandes als auch aus spanischer Sicht. Kannst du uns ein wenig darüber erzählen, wie das in der Praxis funktioniert?

Ja, natürlich. Wie du sagst, der Vorteil, einer der Big Four wie KPMG zu sein, ist, dass wir Büros auf der ganzen Welt haben. Für den Zweck dieses Gesprächs und speziell im Hinblick auf Mallorca, in den USA, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, wir haben auch Leute, die aus den Emiraten kommen, und wir haben dort Büros. Was wir im Wesentlichen mit unseren Kunden tun, ist, dass wir mit Anwälten in ihrem Herkunftsland sprechen. Obwohl ich versuchen könnte, wahrscheinlich schlecht, in britischem Steuer- oder Rechtssystem zu beraten, tun wir das nicht. Wir kontaktieren lieber unsere Kollegen im Herkunftsland dieser Person und arbeiten mit ihnen zusammen. Wir geben nur einen einzigen Arbeitsvorschlag heraus, der aber alle Beratungen umfasst, und wir stehen mit ihnen in Kontakt. Es ist nicht so, dass wir über dieses Recht beraten können, sondern wir haben tatsächlich einen Anwalt aus, sagen wir, Miami bei einem unserer jüngsten Deals, der den Kunden über seine Steuern in Miami berät, weil seine Frau auch dort ist, über ihre Steuern in Miami und wie sich dies auf die Tatsache auswirken könnte, dass sie nach Spanien ziehen. Wir verlieren nicht den Überblick über das Geschehen und können Dinge gleichzeitig in beiden Ländern tun. Es ist wichtig, um beispielsweise hohe Steuerzahlungen in den USA zu vermeiden. Du weißt, dass das System in den USA so ist, dass man unabhängig vom Aufenthaltsort Steuern auf sein weltweites Einkommen zahlt, und es ist wichtig, den Übergang im richtigen Jahr zum richtigen Zeitpunkt reibungslos zu gestalten. Wenn du das in einem Jahr nicht schaffst, verschiebe die Ankunft hier etwas, damit du weniger als sechs Monate in Spanien verbringst und es für das nächste Jahr regelst. Man muss also mit der Steuerberatung im Herkunftsland zusammenarbeiten. Wahrscheinlich nicht rechtlich, nur bei einigen Erbschaftsfragen, aber die Steuerberatung ist im Herkunftsland entscheidend. Und die Tatsache, dass man dies nahtlos über sein Netzwerk anbieten kann, mit… Ja, wir arbeiten, wir sind tatsächlich eine Firma.

Kapitel 3: Warum vermögende Privatpersonen Mallorca wegen des Lebensstils wählen

Was ist also das Profil deines Kunden im Allgemeinen? Ich würde sagen, dass es sich bei den meisten um sehr, sehr vermögende Privatpersonen handelt. Sie kommen hierher, zunächst auf der Suche nach einem Haus. Sie sind normalerweise zum Urlaub hierhergekommen, und es ist eine Lebensstil-Vision, nicht wahr? Sie sehen Calvià, Port d’Andratx vielleicht. Du hast über Son Vida gesprochen. Sie mögen also die Umgebung, sie mögen natürlich das Wetter und die Sicherheit, die die Insel bietet. Sicherheit, denn lustigerweise haben sie sogar in Großbritannien, in London, an manchen Orten in den USA Angst, und es stimmt, dass es hier wirklich sehr sicher ist. Die Tatsache, dass man nur auf dem Seeweg oder über den Flughafen hierherkommen kann, man hat eine natürliche Grenze, so dass es sehr einfach ist zu wissen, wer hier ist. Es ist wirklich sicher. Die Gesundheitsversorgung ist fantastisch. Du weißt, wie viele Krankenhäuser wir haben, und der größte Teil davon ist die öffentliche Gesundheitsversorgung, man fühlt sich hier beschützt. Das Schulangebot jetzt, die internationalen Schulen. Wir haben jetzt eine Reihe von internationalen Schulen. Sehr gut. Ich denke, dass es in den letzten fünf, sieben Jahren sehr, sehr viel besser geworden ist. Sie haben sich von zwei oder drei auf wahrscheinlich mehr als 10 oder 15 internationale Schulen entwickelt. Die Rafa Nadal Academy macht einen fantastischen Job, obwohl sie ein bisschen weit weg ist, wenn man hier lebt und es weiß, aber es ist auch eine sehr gute Schule. Es ist so lustig für mich, weißt du, du bist jetzt Mallorquiner, und wenn wir “weit” sagen, bedeutet “weit” mehr als eine halbe Stunde mit dem Auto. Und dann sagen wir: “Oh nein, das ist sehr weit”, weil wir inselweise denken. Wahrscheinlich hast du deine Denkweise geändert. Genauso könnten wir dorthin radeln und es wäre kein Problem. Aber das ist nur ein Scherz, denn für jemanden, der in London oder Los Angeles lebt, wo es nichts ist, eine Stunde zu fahren, um irgendwo hinzukommen, ist es sehr einfach, auf die andere Seite der Insel zu gelangen.
Ja. Aber das ist Lebensqualität. Wenn ich einige Freunde habe, die das in ihrem Kopf geändert haben und denken, dass eine halbe Stunde bereits weit ist, dann denke ich: “Na gut, du bist jetzt Mallorquiner”, denn es stimmt, alles ist so nah, und das spart auch Zeit, spart wahrscheinlich Stress. Das ist also mehr oder weniger das, was die Leute suchen, und das finden sie hier alles. Ich denke, dass viele andere Dinge, wie wir bereits sagten, viel Geschäft, die Wirtschaft funktioniert, und es gibt viele Dinge, die hier um die Unternehmen herum passieren, und dass man tatsächlich hier arbeiten kann. Das Pendeln nach Europa ist fantastisch. Wir haben jetzt viele Leute, die ihre Familien hierherbringen und trotzdem zwei, drei Tage die Woche nach London oder Paris gehen. In meinem Fall lebt meine Frau tatsächlich in Madrid und fliegt jeden Montagmorgen und kommt donnerstags oder freitags zurück, und das funktioniert sehr gut und ist gut für eine Ehe. Es ist fantastisch, seit 15 Jahren schon. Gut gemacht. Gut gemacht. Also würdest du es empfehlen. Aber Scherz beiseite, es stimmt, dass viele Menschen von hier aus pendeln, mit der Familie, und es ist letztendlich wirklich eine Lebensstilentscheidung. Sie wollen sich sicher fühlen. Sie wollen einen langsameren, entspannteren Lebensrhythmus. Sie wollen ein wenig aus dem Hamsterrad aussteigen.

Ja. Und dies ist ein sehr schöner Ort, um Kinder großzuziehen, weil… du hast über englische Schulen oder internationale Schulen gesprochen. Wenn du sie dir ansiehst, liegen sie in sehr schönen Gegenden, mit Bäumen, Sport. Ich denke an Queen’s College zum Beispiel, es ist ein fantastischer Ort, und Kinder genießen diese Orte wirklich. Ágora, meine Tochter ging 15 Jahre lang auf die Ágora, und sie hat mit dem IB tolle Ergebnisse erzielt. Die Qualität des Bildungssystems hier ist also wirklich hoch, sehr gut, was gut ist. Wir haben großes Glück, das alles zu haben. Aber ist das nicht der Grund, warum Mallorca so beliebt ist? Und es hört nicht auf, mich zu erstaunen, wie der Markt weiter wächst. Was ist deine Meinung? Und siehst du den Immobilienmarkt weiter wachsen? Denn als Einheimischer hast du alle Veränderungen deines Lebens miterlebt, und ich bin sicher, du musst sagen, es ist unglaublich, wie es einfach weitergeht.

Kapitel 4: Navigieren auf dem wachsenden Immobilienmarkt Mallorcas und frühe Fallstricke

Das ist es. Ja. Es ist schwierig, das Ende zu sehen. Ich habe einen sehr guten Freund, einen sehr engen Freund, einen Architekten, der mir vor 30 Jahren sagte: “Fernando, das ist Monaco, Mallorca. Wir haben das Land, das wir haben, und die Preise werden immer steigen, weil es unmöglich ist, mehr zu bauen.” So ist es. Und wenn du zu deinem Haus hierherkommst, siehst du die Anzahl der Renovierungen von Häusern in der Umgebung. Ich denke, das passiert. Das ist das Nächste, was passiert, die Renovierung von Häusern und wie buchstäblich jedes Haus in meiner Straße in den letzten 25 Jahren abgerissen wurde. Einige wurden einmal, zweimal und sogar dreimal wieder aufgebaut. Es ist verrückt. Und das lässt auch den Preis steigen. Aber ich denke, wir haben dieses sehr hochwertige Leben, das man hier führen kann. In den Gebieten, drei oder vier Gebiete in Andratx, Port d’Andratx natürlich, Son Vida, ich denke, Bendinat, wahrscheinlich ist Costa jetzt sehr beliebt, und wahrscheinlich Deià und vielleicht in geringerem Maße Port de Pollença jetzt. Deià und Port de Pollença fängt an, und das Problem mit Deià ist, dass die gesamte Küste, wie wir sie hier nennen, Probleme mit Renovierungsgenehmigungen hat. Man muss sehr vorsichtig sein, dieses Gebiet ist ein Schutzgebiet, ein ländliches Schutzgebiet und auch ländlich. Es ist also schwierig, dort zu kaufen, und es ist sehr schwierig zu renovieren. Da muss man also sehr vorsichtig sein. Deshalb, und ich denke tatsächlich, dass Leute, die wegen des Lebensstils hierherkommen wollen, meiner Meinung nach, und das ist eine Meinung, ich bin ein Anwalt, der eine Meinung hat, dass Leute, die den Lebensstil suchen, eher nach Port d’Andratx oder einige Gebiete von Calvià oder Son Vida kommen, weil sie tatsächlich Teil dessen sein wollen, was hier passiert, also müssen sie in der Nähe von Palma, in der Nähe des Meeres sein. Das ist mehr oder weniger mein Gefühl. Und wird das enden? Ich glaube nicht, in diesem Teil des Marktes.
Was wir sehen, sind andere Probleme, die wahrscheinlich nicht auf das anwendbar sind, worüber wir sprechen, nämlich ein Problem mit Häusern für hier lebende Menschen, der Mangel an Mietunterkünften und erschwinglichem Wohnraum. Ja, das ist überall ein Problem. Es ist ein globales Problem. Nun, in Europa ist es ein riesiges Problem. Dieses Problem hier war verbunden, und ich möchte nicht zu tief darauf eingehen, es war verbunden mit Ferienwohnungen und -häusern, und dies wurde auf der Insel verboten. Man kann keine Wohnung oder Apartment als Ferienunterkunft vermieten. Das soll angeblich helfen, einige dieser Häuser auf den Markt zu bringen. Aber das ist ein Problem. Aber worüber wir sprechen, nämlich diesen Markt für Leute, die auf die Insel kommen wollen, um zu leben und ein Haus zu haben, die Preise steigen ständig. Ich habe einen anderen Kunden, der vor Jahren immer sagte: “Sieben Millionen sind die fünf”, weil er ein Bauträger war, er erhöhte ständig die Preise, weil der Markt stieg, und innerhalb eines Jahres waren es plötzlich 30%.

Nun, das ist, was passiert. Jemand sagte mir, dass ein Haus, das vor zwei Jahren als teuer galt, jetzt zu einem guten Preis ist, denn wenn sie es nicht erhöht haben, hat der Markt es eingeholt. Das bestärkt also das Vertrauen der Investoren hier, dass wir eigentlich nur Wachstum gesehen haben, und wie du richtig sagst, mit der Inselsituation, kein weiteres Land, sehr strenge Vorschriften, es ist wahr, oder? Es ist wie die Lizenzierung von Neubauten und so weiter. Es ist sehr, sehr streng.

Ja. Und tatsächlich sieht man mehr Renovierungen als Abrisse von Häusern, weil man immer noch von dem profitiert, was dort existierte. In Palma, Calvià, Andratx kann man nur zwei Stockwerke und ein Untergeschoss bauen, und man findet Häuser mit drei Ebenen, zwei Untergeschossen, und sie nutzen das aus. Sie renovieren diese Häuser, sie verbessern die Struktur.

Was ist also mit… Ich meine, es kann eine komplexe Transaktion sein, wenn man hier kauft, besonders ohne die Sprache zu beherrschen, ohne die rechtliche Situation zu kennen. Was sind deiner Erfahrung nach, da du an solchen Transaktionen beteiligt warst, die typischen Probleme, auf die die Leute stoßen, wenn sie eine Immobilie auf der Insel kaufen wollen?

Das erste Problem, das sie haben, und es ist kein rechtliches oder steuerliches Problem, sondern eine situative oder persönliche Angelegenheit, ist, dass sie keine Beratung haben, keine unabhängige Beratung. Etwas, worüber wir gesprochen haben, ich denke, dass diese Schlüsselperson, die sie hierzu beraten kann, das ist, was Sie brauchen: “Schau dort, schau nicht dorthin.” Ich erinnere mich, es ist wie eine Navigation für sie, nicht wahr? “Geh nicht dorthin wegen X, das könnte wegen Y ein Problem sein.” Und das ist die Art von Dienstleistung, die wir unseren Kunden bieten wollen, nicht wie der Verkauf eines Hauses. Der erste Schritt ist herauszufinden, wo auf der Insel dein Platz ist. Denn sie kommen mit der Idee, dass eine 45-minütige Fahrt in Ordnung ist, und sie könnten am Ende in Manacor leben, während sie ihre Kinder in Palma zur Schule bringen wollen. Das ist doch verrückt? Das passiert nicht, so funktioniert das hier nicht. Wenn du in Palma leben willst, such ein Haus in der Nähe der Stadt. Man weiß nicht, was man nicht weiß. Das ist absolut richtig. Ich habe Kunden gefunden, die mehr als eine Stunde von Palma entfernt nach Häusern suchten, ein Amerikaner vor ein paar Jahren. Ich versuchte, diese Person für ihn zu sein und sagte: “Bist du sicher? Ist das, was du willst? Willst du hier leben? Hast du dir die Insel angesehen?” Als er hierherkam und sich umsah, sagte er: “Nun, vielleicht muss ich näher an dem sein, wo ich sein möchte.” Das ist also das Erste, was entscheidend ist: eine Beratung darüber zu haben, was die Insel ausmacht. Wo willst du leben und deine Zeit hier verbringen? Und dann natürlich, wenn sie hierherkommen wollen, ist das Erste, dass du wissen musst, was sie mit ihrem Leben anfangen wollen. Willst du mit deiner Familie auf die Insel ziehen? Wirst du deine Kinder hier zur Schule schicken?

Kapitel 5: Navigieren durch Papierkram, Finanzierung und Steuern beim Immobilienkauf

Wie viel Zeit willst du auf der Insel verbringen? Planst du, die Immobilie im Sommer oder im Winter, das ganze Jahr über zu nutzen? Das ist es, denn das ist sehr wichtig. Und wenn du dann tatsächlich das Haus kaufst, gibt es natürlich Dinge, die sehr logisch sind. Du musst dir den gesamten Papierkram des Hauses ansehen, wahrscheinlich die Unterlagen, als es gebaut wurde. Wir empfehlen unseren Kunden immer, eine technische Überprüfung der Häuser hier durchzuführen, denn wie du sagst, wurden Häuser ein- oder sogar zweimal renoviert, und nicht alle mit den entsprechenden Genehmigungen. Du musst prüfen, ob du ländliches oder städtisches Grundstück kaufst. Das ist sehr wichtig, besonders bei amerikanischen und englischen Kunden, denn nach dem Brexit gibt es hier eine Regelung, die für Engländer und Amerikaner gilt: Du musst beim Militär eine Genehmigung für den Kauf von ländlichem Grundstück beantragen, und das dauert. Manchmal überstürzen die Leute etwas zu unterschreiben, weil die Immobilienmakler, die fantastisch sind, aber manchmal überstürzen sie Optionen. Sie unterschreiben eine Option für einen Monat, zwei Monate, und der Kunde braucht drei, vier Monate, um die Genehmigung zu erhalten, und es hilft nicht, mit dieser Art von Stress zu arbeiten. Dann gibt es Dinge, die auch sehr einfach, aber gleichzeitig kompliziert sind, wie die Beschaffung von Steueridentifikationsnummern hier. Man braucht, es heißt manchmal für nicht-europäische Kunden, die Suche nach dem richtigen Visum und Aufenthaltsgenehmigungen. Leider ist das Goldene Visum hier verschwunden, was etwas Nützliches war, und ich denke, es war eine kluge Methode, um Investitionen auf den Inseln zu fördern. Es ist verschwunden.
Das sind also im Wesentlichen die Hauptpunkte und die finanzielle Seite, die Hypothek, ob jemand sich entscheidet, sein eigenes Kapital zu verwenden oder… es gibt Steuervorteile, es gibt rechtliche Auswirkungen. Es gibt also viele Facetten, die die Menschen tatsächlich im großen Ganzen sehen müssen, sowie die Erbschaftssteuer, die Vermögenssteuer, all diese Dinge.

Grundsätzlich bei der Finanzierung, weil wir in der Regel auch sehen, dass unsere Kunden das Geld zum Kauf zur Verfügung haben, weil es ihr Zweitwohnsitz ist oder sie irgendwo ein Haus verkauft haben, woher sie kommen, und es gibt steuerliche Auswirkungen. Du weißt natürlich, dass wir hier eine Vermögenssteuer haben, und man muss sich diese Steuer ansehen. Ich werde nicht beraten, wie man Steuern vermeidet, denn man muss die Steuer zahlen, die angemessen ist, aber die angemessene Steuer zahlen, nicht im Übermaß. Manchmal passiert es, dass es für den Kunden vorteilhafter ist, tatsächlich eine Hypothek auf eine Immobilie zu haben. Die Zinssätze hier sind derzeit sehr, sehr wettbewerbsfähig. Wir liegen bei etwa 2%. Bei vermögenden Kunden sagen sie: “Warum sollte ich mein eigenes Geld verwenden? Ich kann mit meinem eigenen Geld eine höhere Rendite erzielen, sieben oder acht Prozent, und dann diese 2% zahlen.” Und tatsächlich hatten wir sogar Kunden mit einem besseren Satz als 2%, weil sie sich umgesehen, verhandelt haben, es gibt viel Potenzial.

Absolut. Und bei dieser Finanzierung würde ich wiederum den Leuten, die hierherkommen, raten, einen Berater dafür zu haben. Wir helfen ihnen beim Unterschreiben und Verhandeln der Hypotheken, aber wir suchen in der Regel nicht nach Finanzierungen. Es gibt wirklich gute Spezialisten auf der Insel, und der Rat ist, sie zu suchen, denn die Ersparnis, die man allein bei der Vermögenssteuer erzielen kann. Ich habe für einen Kunden, ein Haus, das er für etwa 12, 13 Millionen kaufte, die Rechnung gemacht, und die Kosten für die Vermögenssteuer für dieses Haus, wenn er es mit eigenem Geld bezahlt hätte, betrugen etwa 300.000 pro Jahr, was verrückt war. Wenn es eine gewisse Finanzierung gibt, kann man, wie du sagst, sein eigenes Geld für andere Dinge verwenden, man hat eine Hypothek, zahlt den Zinssatz, der nicht sehr hoch ist, und spart viel bei der Vermögenssteuer. Absolut. Es macht also wirklich Sinn, diese Informationen zu haben, und das ist, was wir auch versuchen: der zentrale Punkt zu sein, um dann Empfehlungen aussprechen zu können, die Tür zu guten Finanzberatern, guten Steuerberatern, guten Rechtsberatern zu öffnen. Weißt du, es sind all diese verschiedenen Facetten, die die Leute brauchen, wenn sie daran denken, hierherzuziehen. Aber wenn sie kein Netzwerk haben, wo fangen sie dann an?

Kapitel 6: Beispiele aus der Praxis für Fehler und Unregelmäßigkeiten beim Immobilienkauf

Und das Schlimmste ist, wenn sie merken, dass sie alles falsch gemacht haben. Ich bin sicher, du kannst uns einige Beispiele nennen, bei denen man dich vielleicht gebeten hat, Situationen zu lösen, in denen Leute in der Vergangenheit schlechte Ratschläge bekommen haben.
Ja. Ohne ins große Detail zu gehen, aber nur um uns eine Art Beispiel dafür zu geben, was schiefgehen kann.

Dieser Kunde, Gott sei Dank, ist es am Ende nicht schiefgegangen. Diese Berechnung, die wir gemacht haben, war, wie gesagt, sie kommen hierher, sehen ein Haus, wollen es sofort kaufen. “Ich liebe es.” Und manchmal trifft man Leute, die alles unterschrieben haben, bevor sie zu uns kommen. Ich erinnere mich an einen englischen Kunden, der die Option für ein sehr schönes Haus in Pollença unterschrieben hatte, ein wirklich schönes Haus in Pollença. Mehr als die Hälfte davon war illegal und auf ländlichem Grundstück gebaut. Er kam aus Großbritannien, und das war vor ein paar Jahren. Also konnte er die Option nicht erfüllen, weil er keine Genehmigung vom Militär hatte. Das Haus war völlig illegal, mehr als die Hälfte. Wenn es 700 Quadratmeter waren, waren etwa 400 illegal. Würdest du in diesem Fall dem Kunden einfach sagen, er solle es nicht kaufen? Nun, wir sagten ihm, er solle es nicht kaufen, und wir mussten mit dem Verkäufer verhandeln. Das Erste, was man in solchen Fällen sagt, ist “Tu es nicht”, und es ist nicht leicht, das einem Kunden zu sagen, der bereits etwas bezahlt hat, weil er diesen Betrag irgendwie zurückfordern muss. In diesem speziellen Fall passierte es, dass es immer Anwälte gibt, die sagen: “Keine Sorge, wir regeln das.” Wir haben alle diese Geschichten gehört. Ja. Ich kenne den Bürgermeister, ich kenne die… und das macht mir Angst, denn es wird nicht gut enden. Ich verspreche dir, es wird nicht gut enden. In diesem Fall sagten wir: “Kauf es nicht, vergiss es. Wir holen das Geld zurück. Das Haus ist illegal. Wir fangen richtig an, wir suchen ein richtiges Haus, das legal ist. Wir werden unsere Due Diligence für dieses Haus durchführen und ein Haus für dich finden. Keine Sorge, wir helfen dir.” Er war sehr auf diese Immobilie fixiert. Er wechselte den Anwalt, weil wir ihm all das sagten, und er konnte nicht kaufen, und das war ein absolutes Chaos.

Das passiert viele Male. Andere Male passiert es, dass sie unterschreiben, dieser Kunde oder unser zukünftiger Kunde unterschreibt diese Option in Eile, weil irgendein Makler ihm sagt, dass er die Immobilie verlieren wird, und wir müssen alles neu organisieren, weil er keinerlei Papierkram erledigt hat. Er weiß nicht einmal, ob er auf die Insel ziehen wird, und so ist alles sehr chaotisch, aber sie haben bereits einen Vertrag. Es ist wie: “Wow, warum hast du angefangen, das zu unterschreiben? Lass uns entspannen, es uns noch einmal ansehen und von vorne anfangen.” Viele Beispiele von Leuten, die mit ihrem eigenen Geld bezahlen, Verlust. Wir haben eine weitere Quelle von Problemen, nämlich Leute, die Häuser kaufen, die noch nicht fertiggestellt sind. Ihnen wird gesagt, dass sie sie kaufen und beziehen können, sagen wir, wir sind jetzt im Januar, das Haus wird im Februar fertig sein, sie werden im Februar einziehen können, und sie haben keine endgültige Urkunde. Es gibt ein steuerliches Problem in Spanien: Bis das Haus vollständig fertiggestellt ist, beträgt die Mehrwertsteuer auf die Immobilie 21%, weil es sich um eine unfertige Villa handelt. Wenn das Haus fertig ist, beträgt die Mehrwertsteuer 10%. Es gibt also einen Unterschied von 11%, der bei Häusern im Wert von 5 Millionen mehr als eine halbe Million Euro ausmacht. Und das wissen sie nicht. Niemand sagt es ihnen. Und wenn man anfängt, mit ihnen zu arbeiten, weil sie mit dieser Option kommen, muss man es ihnen erklären. Ich erinnere mich an einen Kunden, der 8 Monate warten musste, um sein Haus zu nutzen, und er war verzweifelt. Ich meine, er kam jeden Tag mit Millionen von Ideen: “Warum machen wir das? Nein, das wird nicht funktionieren. Du musst warten.” Das Problem ist die Person, die dir gesagt hat, dass du in diesem Haus wohnen kannst, bevor dies erledigt ist. Manchmal, um fair zu den Bauträgern zu sein, liegt es außerhalb ihrer Kontrolle. Sie könnten alles getan haben, aber es hängt vom örtlichen Rathaus ab. Sie müssen auf die endgültige Inspektion warten, dann muss es zum Ausschuss oder so gehen und genehmigt werden, und dann geht es weiter. Das kann ein langer Prozess sein. Selbst wenn das Haus zu 100% fertig ist, aber die Unterlagen nicht abgeschlossen sind. Absolut. Mit all den Möbeln, denn diese Häuser werden, wie du weißt, mit all den Möbeln verkauft, sie sehen fantastisch aus, und sie sehen das Haus, sie sehen die Decken und denken: “Warum kann ich nicht dort schlafen?” Es ist ein Problem des Erwartungsmanagements. Es ist frustrierend, und viele Male ist dies eine Überraschung. Es ist nicht etwas, das wirklich in der Verhandlung zur Sprache kommt.

Nein. Niemand erwähnt es, weil niemand das auf den Tisch legen möchte, denn es wird wahrscheinlich ein Problem für die Abwicklung sein. Dies passiert auch manchmal bei Kunden, die ein Grundstück kaufen, um ihr eigenes Haus zu bauen, und das ist ein Albtraum.

Kapitel 7: Die Herausforderungen beim Bauen und das Verständnis des lokalen Tempos

Wir versuchen tatsächlich, unsere Kunden im Allgemeinen davon abzubringen. Wir sagen, das könnte eine zweite oder dritte Option in ein paar Jahren sein, aber nicht deine erste Erfahrung auf der Insel, denn aus dem, was ich in den 26 Jahren, die ich hier bin, gelernt habe, braucht man Zeit, um zu verstehen, wie es hier auf der Insel funktioniert und wer die richtigen Leute sind, mit denen man zusammenarbeitet. Selbst wir arbeiten mit den besten Bauherren, Architekten, Innenarchitekten, allen zusammen. Wir haben das gesamte Netzwerk. Aber am Ende ist es sehr schwierig für jemanden, der nicht mit der kulturellen Art vertraut ist, wie die Dinge hier funktionieren, und dem Rhythmus, denn Geduld ist ein Wort, das in diesem Podcast so oft erwähnt wird, und man weiß diese Dinge nicht im Voraus. Also sagen wir, nimm die einfache Option, komm auf die Insel, kauf ein einfaches, schönes Haus zum Wohnen. Und wenn du in zwei oder drei Jahren entscheidest, dass du wirklich dein Traumhaus bauen willst, dann hast du Zeit, du hast dein Netzwerk aufgebaut und es herausgefunden. Es stimmt, oder? Stimmst du meinem Rat zu?
Meine Erfahrung ist, dass ich mein Haus auch schon seit zwei Jahren renoviere. Ich bin immer noch dabei. Ich konnte einziehen, aber es wird immer noch gearbeitet. Wie du sagst, das Tempo ist anders. Deshalb bist du von Madrid hierhergezogen, richtig? Du bist von hier, aber du hast außerhalb der Insel gelebt. Ja, ich lebte in Barcelona, Madrid und einigen anderen Orten, und ich zog hierher wegen des Ortes. Ich liebe es hier. Ich liebe es, wie die Dinge hier passieren, aber man muss sie verstehen. Es gibt einige Wörter, die hier wichtig sind, nämlich “morgen”. Alles ist morgen. Mañana, mañana. Ich sage dir etwas: Mach dir keine Sorgen. Mach dir keine Sorgen. Und du machst dir Sorgen darüber. Also kann das nicht deine erste Option sein. Absolut. Die Verwaltung von Genehmigungen in einem Rathaus kann zwei, drei Jahre dauern, und niemand kann wirklich, es folgt nicht unbedingt logischen Schritten, und manchmal ist es einfach ungewöhnlich, und man denkt: “Ich kann das nicht verstehen.” Wir haben derzeit Kunden, die versuchen, ein Haus zu kaufen, und es hat eine Genehmigung, aber sie können die Genehmigung nicht finden, und sie verhandeln mit dem Rathaus, und es ist so frustrierend für diese Kunden, weil es jeder Logik widerspricht, und sie sagen: “Wir lieben dieses Haus, wir wollen dieses Haus haben.” Wenn du zum Beispiel etwas in Calvià kaufen willst, waren sie nicht unbedingt sehr schnell. Sie waren okay, nicht der schlechteste Ort auf der Insel, um mit dem Rathaus zu verhandeln, aber sie hatten vor zwei Jahren einen Informatik-Angriff und alles verschwand. Also kann man keine alte Genehmigung bei Calvià beantragen. Jetzt sind alle Pläne verloren. Sie arbeiten sehr hart, ich kenne die Leute, die dort arbeiten, und sie leisten fantastische Arbeit, um alles wiederherzustellen, aber alles ist verschwunden. Dieser Mangel an Informationen, der Mangel an Geschichte, ist sehr frustrierend. Wenn man kaufen muss, ist der sehr logische Weg, beim Rathaus eine Bescheinigung anzufordern, dass das Haus legal ist. Vergiss es, sie wird nie kommen. Man muss also sehr kreativ sein und eine gute Beratung haben. Ich meine, nicht um unser Produkt zu verkaufen, aber sich hier beraten zu lassen, denn es ist grundlegend, nicht nur zu einem Notar zu gehen, zu jemandem, der eine Urkunde erstellen und dich zum Notar begleiten kann, sondern all die richtige Beratung im Voraus zu haben.

Wenn du etwas mit Unregelmäßigkeiten kaufst, denn seien wir ehrlich, es gibt verschiedene Ebenen. Ausländer haben, wenn sie hierherkommen, je nach Nationalität unterschiedliche Ängste. Natürlich würden sie in ihrem Heimatland nie davon träumen, etwas zu kaufen, das nicht 100% legal ist, und so weiter, aber hier in Spanien ist es nicht so. Angst immer, was ist real und was ist kein so bedeutendes Problem? Denn es gibt definitiv eine Grauzone hier.

Man braucht einen guten Berater, der wirklich sagt: “Das ist das Schlimmste, was passieren kann. Das ist wahrscheinlich das wahrscheinlichste Szenario. Aber du entscheidest, du bekommst das Gesamtbild.” Ist das fair zu sagen?

Das ist es, weil fast immer etwas auftaucht. Ich habe einen Kunden, einen englischen Kunden, einen sehr guten Freund, einen sehr lustigen Kerl, der Häuser baut. Ich erinnere mich, dass er vor einem Jahr ein Haus mit einigen illegalen Teilen verkaufen wollte, ein brandneues Haus, aber du weißt, was hier passiert. Die Leute bauten, und es gab etwas Platz. Also fügten sie ein bisschen hinzu. Weil man es hinzufügen kann, weil es versteckt ist und man es dann öffnet. Es ist wahrscheinlich natürlich. Also sagte der Kunde, ich glaube, er war Deutscher, der Käufer, er sah sich das Haus an und sagte: “Nun, aber das ist illegal.” Und mein Kunde, der bereits mallorquinisch geworden ist, sagte: “Nun, das ist ein Bonusraum. Du hast also zusätzlichen Platz zum gleichen Preis. Ich sollte dir mehr berechnen, denn das ist ein zusätzlicher Raum, der nicht im Grundbuch steht.” Also war der Kunde schockiert: “Ich wollte den Preis nach unten verhandeln, und du willst ihn nach oben verhandeln?” Verrückt. Und wie du sagst, das ist der kulturelle Unterschied. Absolut. Zwischen Engländern und Deutschen auch, denn du weißt, dass wir Spanier anders sind als Engländer, Amerikaner und Deutsche, und das ist ein kultureller Unterschied und absolut eine mallorquinische Art, dieses Problem zu betrachten. Um deine Frage zu beantworten, natürlich gibt es Ebenen von Unregelmäßigkeiten. Es gibt Unregelmäßigkeiten, die, besonders wenn du ein Haus kaufst und beabsichtigst, es zu renovieren, du sehr vorsichtig sein musst und von einem Anwalt und einem Architekten beraten werden solltest. Wir arbeiten normalerweise mit Architekten, wenn wir diese Art von Kauf haben, denn wenn man zum Beispiel in Calvià ist, gibt es Häuser, ich sagte, dass dort nur zwei Ebenen von Häusern erlaubt sind. Man kann also wahrscheinlich nicht die dritte Ebene renovieren oder erweitern, wenn das bestehende Haus sie bereits hat. Manchmal sieht man also Renovierungsprojekte, die alles machen, und man muss denken: “Vorsicht, denn diese dritte Ebene kann möglicherweise nicht erweitert oder verlängert oder sogar berührt werden.” Diese Art von Unregelmäßigkeit ist besorgniserregend, weil sie das gesamte Projekt betrifft.

Ich stimme dir völlig zu. Wenn jemand ein Haus mit der Idee kauft, eine größere Renovierung durchzuführen, braucht er eine gründliche Untersuchung durch einen Architekten, denn es gibt so viele Variablen. Es ist nicht nur “hier sind die Vorschriften, und wenn ich mich daran halte”, sondern es gibt viele Variablen: Grenzen, Swimmingpools, das Berühren von Grenzen, und sogar das Grundstück, die Höhe des Grundstücks im Verhältnis zur Straße, der Abstand zu so vielen Dingen.

Alles. Und das ist etwas, das hinterher unmöglich zu reparieren ist. Du könntest es mit dem Gedanken kaufen, X, Y und Z machen zu können, und tatsächlich kannst du es überhaupt nicht, weil du keine Beratung erhalten hast. Und das ist wirklich frustrierend, denn dann ist dein Traumhaus nicht da, und man denkt: “Wow, was mache ich damit?” Und dann fängt der ganze Ärger an mit “nun, ich will es verkaufen”, schwer zu verkaufen, “was machen wir mit dem Gewinn”, weil es tatsächlich ein steuerliches Problem gibt, die Suche nach einem neuen Haus, und das wird ein bisschen… Das sagen wir unseren Kunden immer, dass wir wirklich wollen, dass sie die richtige Entscheidung treffen, weil es sehr kostspielig ist, die falschen Entscheidungen zu treffen. Wenn du sehr schnell, nachdem du alle Transaktionskosten und so weiter bezahlt hast, und dann umdrehen und wieder verkaufen willst, ist es sehr schwierig, ohne Geld zu verlieren, oder?

Ja. Denn sobald du eines dieser gebrauchten Häuser kaufst, zahlst du etwa 12% Grunderwerbsteuer. Das bedeutet, wenn du nur verkaufen willst, um keinen Verlust zu machen, musst du den Preis um 12% erhöhen. Das ist nicht so automatisch. Das ist eine erhebliche Preiserhöhung. Und du hast wahrscheinlich deine Rechtskosten, Registrierung, wahrscheinlich einen Architekten bezahlt, und dann hast du deine neue Immobilie, wenn du sie kaufst, hast du wieder die gleichen Kosten. In Wirklichkeit ist es also eine Menge Geld, wenn du hier die falsche Entscheidung triffst. Das ist es, was ich an dem, was du tust, mag, dass du den Kunden beraten kannst und du nicht den Druck eines Käufers hast, denn das passiert manchmal bei Maklern, dass sie das Produkt haben und es verkaufen wollen, weil das normal ist, das ist ihr Job, sie verkaufen. Ja. Absolut. Und was wir anbieten, ist eine Dienstleistung, und das ist der große Unterschied. Wir verkaufen nichts. Wir bieten dem Kunden eine Dienstleistung an, um eine gute Entscheidung zu treffen. Das ist ein großer Unterschied.

Kapitel 8: Ein Blick auf Fernandos Privatleben auf Mallorca

Also, Fernando, ich möchte mit dir über deine persönliche Seite des Lebens sprechen. Du lebst jetzt, du lebst wieder auf Mallorca. Wo auf der Insel wohnst du?
Ich wohne jetzt in Costa d’en Blanes. Oh, schön. Wunderschön. Ja. Ich bin von Renovierungen umgeben. Ähnlich wie in Son Vida, es ist eine permanente Baustelle, oder? Es ist permanent. Wenn eine fertig ist, fängt die andere an. Eigentlich war ich derjenige, der angefangen hat, weil wir seit ein paar Jahren einige Arbeiten an unserem Haus durchführen. Ich lebe in Costa d’en Blanes. Ich lebte früher im Zentrum der Stadt, und wir zogen nach 2020, nach Covid, dorthin. Warst du während des Lockdowns in der Stadt? Nun, ich war ganz in der Nähe der Stadt in einem kleinen Haus, weil es das Haus aus Madrid war. Wir wussten nicht genau, was wir tun würden, und 2020 kauften wir in Costa d’en Blanes und zogen dorthin, und es ist fantastisch. Was denkst du über Costa d’en Blanes? Es gefällt mir sehr gut. Es ist sehr zentral, sehr gut erreichbar für viele Gebiete. Costa d’en Blanes liegt in Portals Nous für diejenigen, die die Gegend nicht kennen. Auf welche internationale Schule schickst du deinen Sohn?

Ja. Nach Queen’s. Meinen Sohn und meine Tochter. Ich habe eine Tochter und einen Sohn, eine ältere Tochter. Sie ist 15, und einen sehr jungen. Also sind beide in Queen’s. Beide. Und bist du mit der Schule zufrieden? Ich bin sehr zufrieden. Es ist ein sehr familiärer Ort. Wir kennen uns alle. Es stimmt, dass wir die Veränderung in den letzten Jahren gesehen haben. Ich bin seit 12 Jahren dort und weitere 12 werden es sein, oder 13 mit dem Jüngsten, und wir haben gesehen, wie es sich verändert und mit der Anzahl der Leute, die auf die Insel kommen, Schritt hält. Sie haben die Kapazität verdoppelt. Sie hatten früher eine Klasse pro Jahrgang und jetzt haben sie zwei. Aber sie sind fantastisch. Es gilt als eine der besten internationalen Schulen auf der Insel. Das ist es. Aber wie du schon sagtest, gibt es hier ein fantastisches Niveau an Schulen. Ágora ist fantastisch, Queen’s ist fantastisch. Und es gibt andere sehr, sehr gute Schulen hier. Wie du fragtest, gefällt es mir dort, in der Nähe der Schule. Ich brauche etwa sieben Minuten. Und dann gehst du ins Büro nach Palma?

Ich arbeite im Zentrum der Stadt. Das ist hier wichtig, mitten im Geschehen zu sein, in der Nähe der Notare, Gerichte, Grundbuchämter. Unser Büro ist in La Seu. Was mir an Costa d’en Blanes gefällt, ist, was du gesagt hast: An den Wochenenden und im Sommer komme ich nicht einmal in die Stadt, weil ich mich mehr auf Calvià, Palmanova, Magaluf konzentriere. Es gibt viele Restaurants in der Umgebung, und natürlich ist es sehr nah. Also, wie sieht dein typisches Wochenende aus?

Mit Kindern bedeutet es, Zeit mit ihnen zu verbringen. Ich fahre gerne Rad, wie du weißt, ich mag Radfahren, und ich versuche, wenn möglich, jeden Morgen zu fahren, jeden Sonntag und Samstag, und das ist nicht immer einfach, aber zumindest am Wochenende schafft man es. Wohin fährst du von Costa d’en Blanes aus? Was ist deine Lieblingsroute von Costa d’en Blanes? Ich fahre normalerweise die Sonnenroute, wie ein anderer englischer Kunde sie nennt, die nach El Toro, Santa Ponsa führt, wunderschön an der Küste entlang. An der Küste entlang nach Andratx und dann kann man zurückfahren. Das ist eine kurze, sehr schöne, sehr, sehr schöne Strecke. Fährst du manchmal nach Sant Elm? Es ist schön, hinunterzufahren, aber man muss wieder zurück. Ich mache das manchmal, aber das ist wie das… Normalerweise fahre ich allein, weil es mir sehr schwer fällt, mit Leuten mit Kindern zu planen. Es hat den Vorteil, allein zu fahren, weil man einfach losfahren kann, sobald man bereit ist, oder? Und man ist nicht zeitlich unter Druck. Ich liebe es, zum Frühstück anzuhalten. Ich auch. Vielleicht können wir eines Tages zusammen Rad fahren. Können wir machen. Absolut. Aber niemand will anhalten, und ich liebe es. Ich kann von hier aus nach Sant Elm radeln. Das sind 35 km hin und 35 km zurück, und ich halte zum Frühstück an. Ich kann definitiv dein Frühstückspartner sein. Dann rufe ich dich an. Ich kann nur samstags und sonntags, weil ich… Nein, Samstag oder Sonntag passt mir auch. Das machen wir, und ich liebe es hier. Nicht zu früh. Also ist das auch in Ordnung. Dafür muss man nicht zu früh aufstehen. In Wirklichkeit liebe ich Sport, und ich denke, wir leben im besten Ort der Welt dafür. Ich selbst mache viele Triathlons, wie du weißt, und es ist ein schöner Ort zum Schwimmen, Radfahren, Laufen in den Bergen hier, dieser Berg ist fantastisch. Im Hinterland von Costa d’en Blanes, die Leute glauben es nicht, aber es ist einer der schönsten Spaziergänge. Von Hanóvar aus kann man zum Beispiel den ganzen Weg gehen. Wir haben einen Anstieg in Costa d’en Blanes zur Antenne von Pera, und man hat fantastische Ausblicke, und es ist sehr schön. Es ist ein großartiger Ort. Mein Wochenende besteht also darin, etwas Sport zu treiben und dann einfach das einfache Leben hier zu genießen. Im Sommer habe ich ein Boot, ich liebe es zu segeln, und das ist auch ein fantastischer Ort dafür. Das Wasser ist im Sommer sehr ruhig, weißt du. Die einheimische Perspektive: Sie haben ihr Haupthaus, sie haben in der Regel einen Ort in den Bergen und einen Ort am Meer. Ist das dein Traum, etwas zu haben, oder hast du wahrscheinlich über Onkel und Tanten schon einen guten Zugang über die Familie?

Ich weiß nicht. Wie du sagst, es ist sehr lustig, weil einer meiner Nachbarn, der Vater eines Schulfreundes meiner Tochter, im Zentrum lebt und seine Sommer damit verbringt, mein Nachbar zu sein. Also ist es wie in Costa d’en Blanes vielleicht. Aber das ist nicht mein Traum. Mir gefällt es in Costa d’en Blanes, und ich liebe Skifahren auch sehr. Ich liebe es absolut. Ich war eher auf der Suche nach einem Haus in den Bergen, aber nicht hier, wahrscheinlich auf dem Festland, in Baqueira. Das ist eine weitere sehr gute Sache an den Inseln. Es sieht so aus, als würden wir die Insel verkaufen, aber sie ist so wunderbar wie diese. Es gibt viele Flüge, wenn du Skifahren gehen willst. Ich habe gestern mit meiner Tochter geschaut, weil wir eine kurze Auszeit von vier Tagen haben, und wir dachten: “Nun, wir können nach Turin, wir können nach Genf, wir können nach Jada fliegen, das in der Nähe von Vera liegt.” Du kannst also wählen, wohin du Skifahren gehen möchtest. Ich sprach mit einem anderen Interviewpartner, und wir sagten, Skifahren sei vielleicht das Einzige, was auf der Insel nicht möglich ist, weil man alles andere irgendwie machen kann. Aber es ist näher als in Madrid. Ich war zu Weihnachten Skifahren, und wir fuhren mit dem Auto von Madrid nach Baqueira, das ein großes Skigebiet in Spanien ist, wahrscheinlich das größte, und wir brauchten etwa sieben Stunden, um dorthin zu fahren, und von hier aus kann ich in dreieinhalb Stunden in Genf Skifahren. Die Verbindungen sind großartig. Die Verbindungen sind fantastisch.

Kapitel 9: Fernandos wichtigster Rat für einen Umzug nach Mallorca und abschließende Gedanken

Also, Fernando, du warst großartig. Vielen Dank. Ich möchte dich nur fragen: Was wäre dein Rat an jemanden, der darüber nachdenkt, nach Mallorca zu ziehen? Was würdest du ihnen als Vorbereitung raten?
Nun, und ich bin nicht hier, um KPMG oder dein Geschäft zu verkaufen, aber mein Rat für sie ist zunächst, sich an jemanden wie dich zu wenden. Ich denke, das ist entscheidend. Es ist entscheidend zu wissen, wohin du gehst und was du dort vorfinden wirst, denn es ist nicht einfach. Es ist keine einfache Kultur, keine einfache Wirtschaft, kein einfaches Steuersystem. Und dann in den sehr wettbewerbsintensiven Markt des Hauskaufs einzusteigen. Wenn du nur die Beratung eines Immobilienmaklers, eines Anwalts, eines Freundes hast, der bereits hierhergekommen ist, aber natürlich kein Profi ist, der dich berät, hierherzukommen. Also ist das Erste, jemanden zu kontaktieren, der dir bei der Ankunft und beim Verständnis helfen kann. Und das Zweite wäre, und das tun wir, sich über das spanische Steuersystem beraten zu lassen. Es ist nicht so schlimm, wie sie sagen, es ist nicht so teuer, aber man muss es richtig betrachten, denn manchmal sprechen Leute über das Beckham-Gesetz, zum Beispiel. Du musst das Beckham-Gesetz abwarten, gilt das für dich? Denk darüber nach, bevor du gehst und dich in Dinge stürzt. Ich erinnere mich an Kunden, die nach dem Goldenen Visum fragten, und sie waren nicht am Goldenen Visum interessiert, es gab andere Wege, dasselbe zu erreichen. Der Rat ist also, sich beraten zu lassen. Ich meine, im Voraus, oder?

Natürlich, vorher, denn einige Leute sind sehr überrascht, wie schnell sie ihr Traumhaus finden, und dann sind sie nicht bereit, schnell genug zu handeln, und dann, wie du sagst, ist es sehr wettbewerbsintensiv, und du hast viel Zeit verloren.

Ein weiterer Rat ist, dass dein Traumhaus nicht immer das Haus ist, von dem du dachtest, es würde dein Traumhaus sein. Ich habe einen Kunden, der nicht auf Mallorca kauft, sondern auf dem Festland, in Marbella. Er kam auf der Suche nach seinem Traumhaus, und das war tatsächlich sein Ausdruck, und er fand eines, und ich sagte ihm: “Überstürze nichts, überstürze nichts.” Das war nicht mein Geschäft, mein Geschäft wäre gewesen: “Hey, geh, kauf das, hier ist meine Rechnung, und erledigt.” Und ich sagte ihm: “Bist du sicher? Vielleicht ist das zu weit weg.” Und er sagte: “Fernando, du hast recht. Ich werde mieten.” Er kam, er hat ein Haus gemietet. Er wird ein Jahr lang zur Miete wohnen und sucht jetzt nach dieser Beratung in Marbella. Er will den Ort verstehen und dann dorthin ziehen. Also überstürze nichts und hol dir im Voraus gute Beratung, denn wenn die Dinge schiefgegangen sind, ist es sehr schwierig, sie hier zu ordnen, sehr, sehr teuer und sehr stressig, was ziemlich leicht vermieden werden könnte.

Also ist meine letzte Aufgabe heute, dir unsere Kurzfragen zu stellen. Also, liebst du Strand oder Berge? Strand im Sommer, Berge im Winter. Gute Antwort. Sonnenaufgang oder Sonnenuntergang? Ich liebe Sonnenaufgang. Sommerhitze oder Winterruhe? Eher Sommerhitze. Siesta oder Fiesta? Ich bin ein sehr früher Vogel. Ich stehe immer sehr früh auf, weil ich gerne Rad fahre. Ich bin also eher ein Siesta-Mensch. Pa amb oli oder Ensaimada? Pa amb oli, 100%. Nordküste oder Südküste? Ich liebe beide, aber die ganze Insel ist fantastisch, aber wenn ich wählen muss, die Nordküste. Die Nordküste ist sehr, sehr schön und eigentlich sehr interessant zum Segeln und Tauchen. Ich tauche auch, und es ist fantastisch zum Tauchen. Du nutzt wirklich alles, was das Leben zu bieten hat, voll aus. Ich wünsche dir noch viele Jahre des Glücks und Wohlstands und all die guten Dinge, die das Leben bringen kann. Und vielen Dank, Fernando, dass du hier warst.

Vielen Dank, Helen. Es war mir eine große Freude, mit dir zusammenzusein. Danke.

Wenn du davon träumst, Mallorca zu deinem Zuhause zu machen, lade ich dich ein, unseren Immobilienkäufer-Service zu nutzen. Mit unserem Service und unserer Hilfe können wir dich zum richtigen Ort führen, der zu deinem Lebensstil passt. Wir helfen dir auch dabei, das perfekte Zuhause zu finden, das zu deinem Traum passt. Kontaktiere uns noch heute für eine Online-Beratung oder vereinbare einen Termin und besuche uns in Palma. Wir würden uns freuen, dir zu helfen, deinen Umzug nach Mallorca Wirklichkeit werden zu lassen.